Велепродаја и малопродаја балона | Планирање добити и залиха
Што доноси више новца: продаја балона на велико или их продаје директно купцима? Ниједан канал не побеђује аутоматски.
Малопродаја може донети више прихода по балону, али појединачне поруџбине доносе и паковање, трошкови оглашавања, плаћања и испоруке. Велепродаја може да премести више балона у једној наруџбини, али пословни купци могу преговарати о нижим ценама и треба дуже да се плати.
Корисно поређење је колико новца остаје након стварних трошкова сваког канала, колико брзо можете продати инвентар, и колико готовине остаје везан док купци не плате. Ту се показује права разлика у добити.
Брза референца: Профит од балона на велико наспрам малопродаје
Виша продајна цена не значи нужно профитабилнији посао са балонима. Упоредитебруто профит, допринос након трошкова канала, и оперативни профит, не само маркирање. Користите исти временски период и исту количину продајних балона за оба канала.
Упоредите исти балон пре него што упоредите профит
Почните са једним јасно дефинисаним производом. На пример, Фабрика балона Борун производибалони од латекса за велепродајуу уобичајеним величинама од 5 до 36 инча, са мат, металик, макароном, бисером, и ретро завршне обраде.
12-инчни мат балон од латекса који се продаје у великом велепродајни картон и исти балон који се продаје у мање малопродајне торбе могу послужити различитим купцима. Али његова величина, одобрена спецификација грамске тежине, боја, а завршна обрада треба да буде иста раније упоредите трошкове.
Поређење се мења када пређете наприлагођени штампани балони од латекса за велепродају и наруџбине приватне марке. Одобрени лого, боје за штампу, уметничка дела, а паковање постају део производа спецификација. Продајна цена може да се промени, али и захтеви производње и ризик од неискоришћеног брендираног инвентара.
Борун производи штампане балоне од латекса по мери са стандардним минимумом од 5.000 комада по одобрен дизајн. Тај минимум је битан ако продавац жели неколико специфичних за купца логос али има наруџбине само за мале количина сваког од њих.
Како израчунати балон профит без погађања марже
Претпоставимо да можете продати исте балоне од латекса локалном дистрибутеру за снабдевање или преко сопствене интернет продавнице. Немојте упоређивати само дистрибутере цена картона са ценом вашег паковања на мрежи. Покривају различите количине продаје и различите трошкове.
Прво, израчунајте цену набавке балона у продајни инвентар. Затим измерите новац који је остао након трошкова продаје сваког канала.
Фабрички трошкови куповине + улазни терет + применљиве увозне царине и накнаде + трошкови пријема и припреме
Нето приход од продаје минус трошак стварно продатог инвентара
Бруто профит минус специфичан канал трошкови продаје и испуњења
Допринос минус релевантно оперативни режијски трошкови за период
Нето приход треба да искључује прикупљене порезе на промет у име власти и рачуна за попусти и поврати. Задржите категорије трошкова у складу са вашим рачуноводственим методом, и не одузимајте два пута исти трошак.
За поређење бруто марже, поделите бруто добит са нето приходима од продаје. За новац који је остао након трошкова канала, упореди допринос или оперативни профит користећи исте дефиниције. Додатак на цену куповине није исти као профитна маржа од продаје.
Практичан детаљ о трошковима:Фабричка цена франко фабрика и испоручено Дути Паид цена не покрива исте услуге. Пре него што упоредите цитате, прилагодите за стварни услови испоруке, одредиште, порези и логистички трошкови. Не третирајте најнижу фабричку јединичну цену као најнижа цена земљишта.
Шта се мења између велепродаје и малопродаје балона?
Балон може бити идентичан, али посао потребна за продају може бити веома различита. Табела испод показује шта треба мерити, без претпоставке фиксне профитне марже за било који пословни модел.
| Цена или одлука | Велепродаја пословним купцима | Малопродаја до крајњих купаца |
|---|---|---|
| Продајна јединица | Договорени велепродајни картон, кутија, или количина у расутом стању | Дефинисано потрошачко паковање или појединачне малопродајне артикле |
| Основа прихода | Нето износ фактурисан за пословни налози | Нето плаћене поруџбине потрошача, након попуста и поврата |
| Цена производа | Тачна цена слетања балони испоручени на продају | Иста цена балона, плус сва додатна малопродајна амбалажа и припрема |
| Трошкови канала | Сервисирање налога, руковање поруџбинама, уговорена возарина и трошкови кредита | Маркетплаце накнаде, оглашавање, обрада плаћања, брање, паковање и достава пакета |
| Изложеност инвентара | Непродати картони, споро се крећу боје и концентрација купаца | Непродата паковања, сезонски асортиман, враћање и складиштење испуњења |
| Цасх тајминг | Фабрички депозит, стање пошиљке, и наплату од трговачких купаца | Плаћање унапред залиха, рекламна потрошња, и исплате купаца или тржишта |
| Најбољи тест одлуке | Добит и готовина примљена по завршеном пословном налогу | Добит након трошкова продаје по извршеној наруџбини потрошача |
Наруџбине на велико могу бити лакше испунити у великим количинама, али могу укључивати спорије исплате купаца или концентрисане кредитни ризик. Малопродајне поруџбине вам дају више контроле над презентацијом купаца, ипак свака поруџбина може захтевати више руковања и маркетиншка потрошња.
Ниједна предност није загарантована.Ваша стварна продајна евиденција одређује који канал има бољи учинак.
Упоредите своје стварне трошкове куповине балона
Ако се одлучујете између велепродајних картона и паковања балона од латекса за малопродају, пошаљи Боруну величину балона, заврши, спецификација тежине, количина поруџбине, захтев за паковање и одредиште. Затражите понуду на основу истог производ пре израчунавања профита канала.
Затражите упоредиву понуду за фабрику балонаКористите фер поређење профита за сваких 100 продатих балона
Ево корисног начина за поређење канала без надокнађивања продајних цена. Изаберите једну одобрену спецификацију балона од латекса и изражавају оба пословна модела као еквивалентно 100 продајних балона.
Ако малопродајни формат садржи неколико балона по врећици, претворити завршеног потрошача поручује назад на број продатих балона. Користите стварни број паковања, а не претпостављени фабричка конфигурација паковања.
| Унесите своје стварне бројке | Велепродајни канал | Ретаил Цханнел |
|---|---|---|
| Нето продаја од 100 продајних балона | Стварне трговинске фактуре | Стварне наруџбине потрошача |
| Цена слетања 100 продатих балона | Одобрени фабрички и улазни трошкови | Иста основа производа плус одговарајућа припрема |
| Трошкови продаје специфични за канал | Стварни трошкови наруџбине на велико | Стварни трошкови платформе, маркетинга и испоруке |
| Допринос од 100 продатих балона | Нето продаја минус претходни трошкови | Нето продаја минус претходни трошкови |
| Алоцирани оперативни трошкови | Документовани удео за период прегледа | Документовани удео за период прегледа |
| Оперативни профит | Допринос минус додељени општи трошкови | Допринос минус додељени општи трошкови |
| Готовина везан за непродати инвентар | Стварни преостали велепродајни инвентар | Стварни преостали малопродајни инвентар |
Зашто користити 100 балона? То је једноставно заједничка јединица за поређење. То не значи да Борун само продаје 100 латекс балона по велепродајној наруџби. Минимум за куповину у фабрици су посебна одлука.
Такође раздвојите два броја: добит остварена од обављене продаје, а новац још уложен непродати инвентар. Унсолд стоцк није аутоматски тренутни трошак, али остаје ризик готовине и залиха. Препознајте отписе и губитке према стварним чињеницама и ваше рачуноводствене политике.
Како минималне поруџбине у балону мењају ризик залиха
Профитабилан канал продаје на папиру још увек може да изврши притисак на ваш новац ако је ваша фабричка наруџбина много већа од количине коју очекујете да продате.
Фабрика балона Борун има другачије набавни захтеви за различите категорије балона. Немојте се пријавити једну минималну количину до свака врста балона на велико.
| Категорија балона Борун | Стандардна почетна количина | Шта моделовати пре наручивања |
|---|---|---|
| Стандардни балони од латекса | 5.000 комада; потврди наручено величина, боја и завршна обрада | Потражња за изабраном бојом и величина, време складиштења, и додељивање картона или малопродајног паковања |
| Балони од латекса одштампани по мери | 5.000 комада по одобреном дизајну | Чврста потражња за сваким логотипом, одобрење уметничког дела, и остаци брендираних залиха |
| Стоцк Фоил Баллоонс | 100 комада по стилу, величина и боја | Продаја по тачној варијанти, паковање, и дизајни који се споро крећу |
| Комплети вијенаца са луком од балона | 30 комплетних сетова за стандардне или прилагођене конфигурације | Комплетна продајна цена, број компоненти, прибор, паковање, и трошак испуњења |
То су различите комерцијалне продајне јединице. Комплетан комплет вијенаца са луком од балона не може се поредити са једним латекс балон користећи исти претпоставка о јединичној цени. Прилагођени штампани дизајн балона од латекса такође има другачији ризик залиха из стандардног једнобојног балона.
Ако је боја балона од латекса без штампе може опслуживати неколико купаца, непродате залихе могу имати више препродаје опције од ношења балона логотип једног купца. То не чини обичне балоне од латекса подразумевано профитабилнији; мења ризик залиха.
Проверите минималне поруџбине пре него што одредите буџет за залихе
Реци Боруну који балони од латекса, прилагођени штампани балони од латекса, балони од фолије, или лук од балона комплети венаца које планирате да препродате. Укључите тачне варијанте количине и ваш предложени формат паковања. Фабрика може потврдити релевантно набавни минимум и котациона основа.
Дискутујте о велепродајном извору балона са БоруномОдаберите свој канал користећи доказе о продаји, а не обећање марже
Пре него што наручите већу фабричку наруџбу, проверите како се ваш изабрани балон заправо продаје. Прогноза је корисна, али плаћени налог говори више од тренда друштвених медија.
- Потврдите тачан балонВеличина, завршна обрада, тежина јединице, боја, уметничка дела и продајна јединица
- Користите дефинисани период прегледаУпоредите завршене продаје и кретање залиха преко исти календарски период
- Забележите стварне трошкове продајеУкључује аквизицију купаца, накнаде за платформу, паковање, испуњење и враћање
- Проверите непродате акцијеИзмерите преостали инвентар по стварном дизајну балона, величина и боја
- Тест Цасх ТимингУкључује фабрички депозит, плаћање стања, испорука, и прикупљање купаца
- Подесите окидач за промену редоследаПоново наручите када се потврди потражња и потребно време испоруке подржати следећу количину
Ако ваши купци на велико већ имају понављање налога и поуздане евиденције плаћања, дистрибуција између предузећа можда заслужује више инвентара. Ако ваша малопродајна паковања доносе већи профит након стварног оглашавања и испуњења трошкова, малопродаја можда заслужује већи удео.
Неке компаније продају оба канала. То је опција, а не гаранција већег профита. Пратите инвентар, трошкови продаје и потражња купаца одвојено тако да можете видети да ли комбиновани приступ функционише.
Шта Борун може да цитира—и шта ваши подаци о продаји морају да обезбеде
Фабриком балона Борун управља Ксионгкиан Борун Латек Продуцтс Цо., Лтд. у Ксионгкиану, Хебеи, Кина. Фабрика је произвела латекс балони од 2006.
Борун може припремити велепродајне понуде на основу стварне величине балона, материјал, завршна обрада, опција тежине, боја, илустрација логотипа где је релевантно, количина и захтеви за паковање. Прилагођено паковање балона за велепродајне наруџбе се могу координирати преко Борунове дугогодишње подружнице партнер за производњу амбалаже.
Стандардни узорци балона од латекса нормално захтевају 3-5 радних дана по потреби. Масовна производња обично траје 5–15 радних дана након захтева спецификације и одобрења. Транспорт, увозне царине и достава потребно је договорити услове за одредишну земљу.
Од чега Борун не може да одреди само фабричка понуда је ваша коначна малопродајна маржа, ваше оглашавање цена, стопа поврата ваших купаца, или колико брзо ће се ваш инвентар продати. Те бројке морају доћи из вашег стварни канал продаје и пословне евиденције.
Доведите два скупа информација заједно: фабричка понуда усклађена са производом и реалан рекорд продаје, трошкови и потражња. Тако одлучујете да ли велепродаја, малопродаја, или одмерена комбинација заслужује следећу наруџбу балона.
Велепродаја у односу на малопродају балона: Питања купаца
Да ли је продаја балона на мало увек исплативија него велепродаја балона?
Не. Малопродаја може да генерише већи приход по балону, али оглашавање, обрада плаћања, појединачно паковање, испорука и враћање може смањити преостали износ. Упоредите исти балон користећи стварни трошкови канала и нето продаја.
Наручује већу велепродају балона аутоматски смањи мој укупни трошак?
Не. Нижа котирана јединична цена може помоћи, али већа куповина такође везује више готовине. Укључује улазни терет, царине, складиште, непродати инвентар, и време потребно за продају балона.
Како да упоредим велике балоне од латекса са латекс балонима спремним за малопродају?
Почните са истим одобреним балоном спецификација. Конвертујте оба продајна формата на еквивалентну количину балона за продају. Додајте паковање, продају и испуњење трошкови јединствени за сваки канал раније упоређујући новац који је остао.
Могу ли комбиновати неколико прилагођених штампаних балона логотипе у један минимум од 5.000 комада?
Борунов стандардни минимум је 5.000 прилагођени штампани балони од латекса по одобреном пројекту. Различити логотипи не би требало се аутоматски комбинују у испунити минимум једног дизајна. Потврдите производни аранжман пре планирања инвентара за препродају.
Коју категорију балона да купим за највећи профит?
Не постоји поуздан универзални победник. Стандардни балони од латекса, штампани по мери балони од латекса, балони од фолије, и комплети вијенаца са луком од балона имају различите количине куповине, продајне јединице, захтеви за руковање, и обрасци потражње. Упоредите стварне трошкове производа и завршио продају пре него што их рангира.
Суштина:Не бирајте канал продаје балона јер неко обећава већу маржу. Изаберите га зато што су тачни балони, стварни трошкови продаје, кретање залиха, а захтеви за готовином имају смисла за ваш посао. Јасна фабричка понуда је полазна тачка, а не коначан профит.
